Все покупатели обращают внимание на стоимость товаров и услуг, а не только на их качество. С большей охотой мы приобретаем товары у того продавца, который предлагает более низкие цены. Совсем не обязательно меньшая стоимость означает потерю в качестве, ведь скидки продавец может предоставлять и по другим причинам. Яркий пример возможности получить значительные скидки на качественный товар – оптовые закупки.

В случае оптовой торговли все ясно и понятно – сниженная цена предлагается на товары нормального качества, никаких спрятанных комиссий нет. Оптовый интернет магазин Союзком, к примеру, предлагает оптом женскую и детскую одежду и аксессуары. Цены при этом в Союзком предлагаются более низкие, чем  во множестве других мест, которые продают товар поштучно. Почему продавцы предлагают скидки и что они выигрывают? Понятно, что, если бы им это было невыгодно, на такой шаг они бы не пошли. Чтобы понять причины предоставления скидок в оптовой торговле, нужно понимать сам механизм, то есть представлять всю цепочку, которую товарами нужно пройти до попадания в руки потребителя с момента их выпуска.

Всем известно, что в конечную цену любых вещей включаются не только те затраты, которые несет при производстве их изготовитель, но и сопутствующие расходы, к примеру, транспортные. Чтобы понять, почему оптовая цена может быть значительно ниже, чем среднерыночная, нужно учесть некоторые особенности затрат в производстве. Себестоимость каждой единицы товара получается тем ниже, чем больше его единиц произведено. Можно значительно снизить расходную часть, если убрать из нее отдельные элементы, такие как, например, зарплата продавцам, складские и транспортные услуги. Чем дольше товар остается на складе, тем дороже для производителя он становится. Именно по этой причине продавец может значительно снизить цену, если у него появляется возможность избежать части промежуточных расходов, сразу реализовав разово крупную партию товара. Получается, что выгодными оптовые покупки являются для всех сторон. Продавцу не нужно оплачивать труд обслуживающего персонала, нести складские расходы, беспокоиться о сохранности имущества или переживать за то, что товар его окажется невостребованным.

Частные лица также в некоторых случаях предпочитают закупаться оптом, к примеру, бытовой химией или некоторыми специфическими и быстро изнашиваемыми товарами.