Что является основополагающей составляющей успеха при выходе на рынок нового товара? Большинство потребителей, да и производителей и продавцов этого товара, кстати, тоже, дадут на этот вопрос совершенно однозначный ответ – грамотно проведенная рекламная компания. И это вполне логично – каким бы ни был сам товар замечательным, какими бы высокими потребительскими качествами он ни обладал, в первую очередь надо довести до потенциальных покупателей информацию об этих качествах. Если о продукте никто не узнает, то спросом он пользоваться определенно не будет, поэтому недооценивать роль рекламы в продвижении продукта просто нельзя. Хотя, если судить по рекламным бюджетам большинства крупных торговых и производительных компаний, как у нас, так и за рубежом, эту простую истину все прекрасно понимают. Но что значит «грамотная рекламная компания», что входит в это понятие? Понятно, что это рекламные щиты, бегущая строка по телевизору, контекстная реклама в Интернете, объявления в печатной прессе, иногда нелишними будут и методы прямого продвижения (то есть в наиболее людных местах просто встают люди с пачками рекламных буклетов и раздают эти буклеты всем проходящим мимо), но у всего этого должна быть какая-то отправная точка – выходить на рынок просто так, «с бухты-барахты», не получится.

Такой отправной точкой является презентация. Это может быть как мероприятие, посвященное выходу на рынок конкретного товара (правда в этом случае придется дополнительно тратиться и на рекламу самого мероприятия – чтобы люди туда пришли, они опять же должны о нем сначала узнать), так и презентация, проведенная на базе какой-то глобальной выставки (а тематические выставки проводятся довольно регулярно, и большинство производителей предпочитает реализовать именно этот вариант). И вот есть одна крайне важная деталь – сама выставка и так блистает яркими стендами и интересными продуктами, поэтому для обеспечения привлечения внимания именно к своему товару нужно как-то выделяться. В крупных городах с этим особенных проблем нет – выставочное оборудование Москва, например, предлагает для любых целей и в любой конфигурации как уже готовое, так и изготовленное по индивидуальному заказу (второй вариант, конечно, во многом интереснее). В небольших населенных пунктах ситуация обстоит чуть похуже, но, с другой стороны, там и аудитория уже, и продукт сам по себе относится к несколько другой ценовой категории, поэтому лишние затраты на его продвижение могут себя и не оправдать. Да и те же тематические выставки имеют характер каких-то муниципальных, в лучшем случае – региональных мероприятий, в то время как в той же Москве эти выставки  имеют масштаб международный.

Как именно должен быть оформлен выставочный стенд? На самом деле лучше доверить поиски ответов на этот вопрос настоящим профессионалам своего дела, но ,если очень уж хочется хотя бы самостоятельно набросать эскиз, чтобы предоставить дизайнерам четкое техническое задание – дополнительная информация может быть получена на сайте практически любого рекламного агентства (хотя, конечно, лучше обращаться не к «любому», а к давно работающей на рынке компании, уже себя зарекомендовавшей и имеющей свою базу положительных отзывов от клиентов). В общем и целом, есть один универсальный совет – стенд должен соответствовать товару. По форме, не по цвету – в плане цветовой гаммы как раз контраст допустим, в противном случае продукт просто сольется с фоном, но выставлять, к примеру, какое-то изделие, имеющее строгие геометрические формы и характеризующееся большим количеством строгих прямых углов и острых ребер,  на стенд, который представляет собой какую-то футуристическую конструкцию с массой округлостей – не лучшее дизайнерское решение.