Большинство строительных организаций, только начинающих свою деятельность, стремятся искать какие-то свои каналы для поиска и привлечения клиентов. В общем и целом, клиентская база – это практически «наше все» в любой отрасли сферы услуг (а строительный бизнес можно рассматривать именно как бизнес, предоставляющий какие-то услуги, а не продающий какие-то товары), поэтому для ее наработки на первых порах бизнесмены привлекают на работу лучших менеджеров, которых только могут найти. Ну или пользуются какими-то своими методами – для совсем уж небольших компаний, специализирующихся, к примеру, на постройке одноэтажных, как максимум двухэтажных коттеджей, клиентов нередко ищут сами же их сотрудники. Что, кстати, нередко дает результат – тут многое зависит от подбора кадров. Если не скупиться и с ходу платить нормальные зарплаты строителям со стажем, за плечами которых уже не один выполненный заказ (а значит, и не один контакт с бывшими клиентами, у которых, возможно, есть знакомые, которым этот бывший клиент может порекомендовать конкретного человека, а в нашем случае, значит, и всю компанию), если пообещать им толковые премиальные за каждого нового клиента (или даже процент от суммы сделки, такой подход может оказаться и более продуктивным), то они этих клиентов наверняка найдут…

Но это, конечно, при условии, что действительно повезет взять на работу настоящий «алмаз». А их не так уж и много и они, как правило, место работы если и меняют, то крайне неохотно – идти в неизвестность мало кто захочет. Поэтому приходится искать альтернативные способы. Они, в принципе, тоже есть, более того, в некоторых случаях искать клиентов с их использованием гораздо проще, чем с помощью тех же менеджеров. Например, электронные аукционы в строительстве позволяют  найти работу любой начинающей компании (естественно, при условии, что она соответствует некоторым определенным условиям, выдвигаемым конторой-заказчиком). Правда, традиционно так уж повелось, что наши предприниматели не очень-то верят в электронные аукционы и тендеры, считая, что и здесь процветает коррупция. Отрицать очевидное было бы глупо – есть заказы, которые действительно вешаются только «для своих», но на самом деле их не так уж и много и в последние годы становится все меньше.

Меры, предпринимаемые правительством в рамках борьбы с коррупцией, или что-то еще этому содействует – пока не очень понятно (если верить всему, что пишут в газетах, то у нас вообще все замечательно, при этом всем отлично знают, что это не так), но факт остается фактом – система электронных торгов, аукционов, тендеров действительно становится все более прозрачной и понятной. И не нужно бояться конкурировать с какими-то «монстрами» строительного рынка – на самом деле государственные и муниципальные организации, которые выступают заказчиками на подобных аукционах, далеко не всегда нуждаются в строительстве грандиозных коммерческих объектов в сотню этажей, телевышек и тому подобных вещей, есть заказы и куда более скромные. К примеру, обычный банальный ремонт в здании областного суда – сейчас ремонт именно подобных объектов приобретает массовый характер, но связано это всего лишь с их основательным обветшанием (большинство из них было построено еще во времена Советского Союза).

Так что на самом деле участвовать в электронных торгах можно. К тому же, если вдруг покажется, что по каким-то критериям суть заказа, изложенная в требованиях, не соответствует здравому смыслу – всегда можно подать в арбитраж. И именно потому, что таких процессов было выиграно уже немало, случаев подтасовок, кстати, и становится все меньше.